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「営業職のまま、この先どうキャリアを作ればいいの？」
「営業で年収を上げるには、どんな選択肢がある？」
「営業経験を活かして、別の仕事に広げることはできる？」
こんな悩みを持っている方に向けて書きます。
営業職は、未経験からでも挑戦しやすく、年収アップを狙いやすい職種の一つです。
ただ、営業を続けていると、
このままプレイヤーとして続けるのか。
マネジメントに進むのか。
法人営業や無形商材に挑戦するのか。
人材業界やマーケティングに広げるのか。
将来的に独立や複業につなげるのか。
このように、次のキャリアに悩むタイミングが出てくると思います。
僕自身、消防士から民間営業に転職し、通信回線の個人営業を経験しました。
当時は、月間約20件の契約、月間売上約50万円、目標達成率150％ほどの実績を出したこともあります。
その後、営業代理店、EC運営、人材紹介、複数の業務委託へと働き方を広げてきました。
振り返ると、営業で身についた「ヒアリング力」「提案力」「数字を見る力」「行動力」は、その後のキャリアでもかなり活きています。
この記事では、営業職のキャリアパス、年収を上げる選択肢、営業経験を活かせる転職先、キャリア選びで注意すべきポイントを解説します。
この記事の結論
営業職のキャリアパスは、一つではありません。
主な選択肢は以下です。
- 営業プレイヤーとして成果を伸ばす
- 法人営業や無形商材営業に挑戦する
- 営業マネージャーを目指す
- 人材業界やキャリア支援に進む
- WebマーケティングやEC運営に広げる
- 事業開発や企画職に挑戦する
- 独立・複業につなげる
営業職で年収を上げたいなら、ただ営業を続けるだけではなく、どんな営業経験を積むかが大切です。
同じ営業でも、商材単価、業界、顧客層、評価制度、インセンティブ、マネジメント経験の有無によって、年収の上がりやすさは変わります。
営業経験は、転職市場でも使いやすいスキルです。
ただし、職務経歴書や面接では、
「営業をしていました」
ではなく、
「どんな商材を、誰に、どのように提案し、どんな成果を出したのか」
まで伝えることが大切です。
営業職のキャリアパスは大きく分けて7つある
営業職のキャリアパスは、大きく分けると7つあります。
1つ目は、営業プレイヤーとして成果を伸ばす道です。
個人営業や法人営業で成果を出し、インセンティブや昇給で年収アップを狙う形です。
2つ目は、より単価の高い商材や難易度の高い営業に挑戦する道です。
たとえば、法人営業、無形商材営業、IT営業、SaaS営業、人材営業、不動産、金融などです。
3つ目は、営業マネージャーを目指す道です。
自分だけで成果を出すのではなく、チーム全体の成果を作る役割になります。
4つ目は、人材業界やキャリア支援に進む道です。
営業で身につけたヒアリング力や提案力を、求職者支援や企業対応に活かせます。
5つ目は、WebマーケティングやEC運営に広げる道です。
営業で身につけた顧客理解や数字を見る力は、マーケティングやECにもつながります。
6つ目は、事業開発や企画職に進む道です。
営業現場で顧客の課題を知っている人は、新しいサービスや仕組み作りにも関われる可能性があります。
7つ目は、独立・複業につなげる道です。
営業力があると、自分で仕事を取る力が身につきます。
会社員としての年収アップだけでなく、個人で収入源を作る方向にも広げやすくなります。
営業プレイヤーとして年収を上げる道
営業職で最も分かりやすいキャリアパスは、営業プレイヤーとして成果を伸ばす道です。
営業は成果が数字で見えやすい仕事です。
そのため、実績を出せば年収アップにつながりやすい職種でもあります。
成果が評価される会社を選ぶ
営業プレイヤーとして年収を上げるには、成果が評価される会社を選ぶことが重要です。
どれだけ成果を出しても、給与に反映されにくい会社では年収が上がりにくいです。
確認したいポイントは以下です。
- インセンティブ制度があるか
- 昇給基準が明確か
- 目標達成が評価に反映されるか
- トップ営業の年収帯はどれくらいか
- 固定給と歩合のバランスはどうか
年収アップを狙うなら、営業成績が正当に評価される環境を選ぶことが大切です。
数字で実績を作る
営業職で年収を上げるには、数字で実績を作りましょう。
たとえば、
- 月間契約件数
- 月間売上
- 目標達成率
- 新規開拓数
- 商談数
- 成約率
- 担当顧客数
などです。
僕自身も、通信回線の個人営業では、月間約20件の契約、月間売上約50万円、目標達成率150％ほどの実績がありました。
このように数字で伝えられる実績があると、社内評価だけでなく転職活動でも強みになります。
ターゲット選定を意識する
営業で成果を出すには、誰に売るかも重要です。
僕の場合、通信回線の営業では、外国人や特定物件にターゲットを絞って営業していました。
闇雲に営業するのではなく、契約につながりやすい層を考えて動く。
これだけでも成果は変わります。
営業は行動量も大切ですが、行動の方向性も大切です。
法人営業・無形商材営業に進む道
営業職で年収を上げたいなら、法人営業や無形商材営業に挑戦するのも選択肢です。
個人営業で経験を積んだ後、法人営業や単価の高い商材に進むことで、年収アップを狙いやすくなります。
法人営業は提案力が求められる
法人営業では、企業の課題を聞き出し、解決策を提案する力が求められます。
個人営業よりも、意思決定に関わる人数が多かったり、提案期間が長かったりすることがあります。
その分、提案力や関係構築力が重要になります。
営業として中長期でキャリアを作るなら、法人営業の経験は強みになりやすいです。
無形商材営業は市場価値が上がりやすい
無形商材営業とは、形のないサービスを売る営業です。
たとえば、
- 人材サービス
- ITサービス
- SaaS
- 広告
- コンサルティング
- 保険
- 金融サービス
などです。
無形商材は、商品の形が見えない分、課題を整理して価値を伝える力が必要です。
そのため、無形商材営業で成果を出せる人は、転職市場でも評価されやすいです。
単価の高い商材は年収アップにつながりやすい
営業職で年収を上げるには、扱う商材の単価も重要です。
単価が高い商材は、1件あたりの売上や利益が大きくなりやすいです。
もちろん、難易度も上がります。
ただし、営業力を伸ばしたい人や年収アップを狙う人にとっては、挑戦する価値があります。
営業マネージャーを目指す道
営業プレイヤーとして成果を出した後、営業マネージャーを目指す道もあります。
マネージャーになると、自分だけで成果を出すのではなく、チーム全体の成果を作る役割になります。
自分の成果からチームの成果へ変わる
営業マネージャーになると、求められることが変わります。
プレイヤー時代は、自分の売上や契約件数が重要です。
しかし、マネージャーになると、メンバーの育成、目標管理、進捗確認、チーム全体の成果が重要になります。
自分ができるだけでなく、他の人に成果を出してもらう力が必要です。
マネジメント経験は転職でも評価される
マネジメント経験は、転職市場でも評価されやすいです。
特に、営業チームの管理やメンバー育成の経験がある人は、管理職候補として見られる可能性があります。
職務経歴書では、
- チーム人数
- 管理していた目標
- メンバー育成の内容
- チーム売上
- 改善した仕組み
などを書けると強いです。
向いている人・向いていない人がいる
営業マネージャーは、誰にでも向いているわけではありません。
自分で成果を出す方が好きな人もいます。
一方で、メンバーを育てたり、チームの仕組みを作ったりすることにやりがいを感じる人もいます。
年収アップだけを理由にマネージャーを目指すのではなく、自分に合うかどうかも考えましょう。
人材業界・キャリア支援に進む道
営業経験は、人材業界やキャリア支援にも活かせます。
人材紹介、求人広告、採用支援、キャリアアドバイザーなどは、営業経験と相性が良い仕事です。
ヒアリング力と提案力が活きる
人材業界では、相手の話を聞く力がかなり重要です。
求職者が何に悩んでいるのか。
どんな経験があるのか。
どんな働き方をしたいのか。
企業側はどんな人材を求めているのか。
こうした情報を整理し、マッチする提案をする必要があります。
営業で身につけたヒアリング力や提案力は、人材業界でも活かしやすいです。
営業経験が求職者支援に活きる
僕自身、現在は人材紹介を軸に活動しています。
求職者の方と面談し、キャリアの棚卸し、求人提案、面接対策などを行っています。
営業経験があるからこそ、相手の強みを整理したり、企業にどう伝えるかを考えたりする場面で活きています。
特に、営業職や公務員から民間転職を考える人の相談では、自分自身の経験も活かしやすいです。
成果報酬型なら年収アップも狙える
人材紹介は、成果が報酬につながる働き方もあります。
もちろん、責任もあります。
求職者と企業の両方に向き合う必要があり、簡単な仕事ではありません。
ただ、営業経験を活かしながら年収アップを狙いたい人には、一つの選択肢になります。
Webマーケティング・EC運営に広げる道
営業経験は、WebマーケティングやEC運営にも活かせます。
一見違う仕事に見えますが、共通点は多いです。
顧客理解はマーケティングに活きる
営業は、顧客の悩みやニーズに直接触れる仕事です。
どんな人が商品を必要としているのか。
何に不満を持っているのか。
どんな言葉に反応するのか。
何が購入の決め手になるのか。
こうした顧客理解は、マーケティングでも重要です。
広告、LP、商品ページ、記事作成、SNS発信など、すべて顧客理解が土台になります。
数字を見る力はEC運営に活きる
営業職では、売上や契約件数など数字を見る機会が多いです。
この数字を見る力は、EC運営にも活かせます。
僕自身、AmazonでのEC運営では、商品選定、商品登録、仕入れ、梱包、発送、販売管理まで経験しました。
月商1000万円を安定化し、最高月商1500万円、年商1億5000万円規模の運営に携わった経験もあります。
営業で身についた数字への意識は、EC運営でもかなり役立ちました。
営業からマーケティングに広げると選択肢が増える
営業からマーケティングに広げると、キャリアの選択肢が増えます。
たとえば、
- Webマーケター
- EC運営担当
- 広告運用
- コンテンツマーケティング
- 商品企画
- 事業企画
- カスタマーサクセス
などです。
営業経験だけでなく、数字分析やWebの知識を身につけることで、市場価値を上げやすくなります。
事業開発・企画職に進む道
営業経験を活かして、事業開発や企画職に進む道もあります。
営業は、顧客の声を一番近くで聞ける仕事です。
その経験は、新しいサービスや仕組みを作る仕事にもつながります。
顧客課題を知っていることが強みになる
事業開発や企画職では、顧客課題を理解していることが重要です。
机上の空論ではなく、実際に顧客が何に困っているのかを知っている人は強いです。
営業経験がある人は、現場で聞いた悩みや要望をもとに、サービス改善や新しい提案につなげることができます。
営業現場の経験を仕組み化できる人は強い
営業で成果を出した経験を、仕組みに変えられる人は評価されやすいです。
たとえば、
- 営業トークの型を作る
- 提案資料を改善する
- 顧客管理の流れを整える
- 受注率を上げる仕組みを作る
- 新人育成のマニュアルを作る
こうした経験は、営業企画や事業開発でも活かせます。
プレイヤー経験だけでなく改善経験を伝える
事業開発や企画職に進みたいなら、プレイヤーとしての実績だけでなく、改善経験も伝えましょう。
「売れました」だけではなく、
「なぜ売れたのかを整理し、チームに共有した」
「提案資料を改善して受注率向上につなげた」
「顧客の声をもとに商品改善を提案した」
このように、仕組み化や改善の経験があると強いです。
営業経験を独立・複業につなげる道
営業経験は、独立や複業にもつながります。
会社員として営業をするだけでなく、個人で仕事を取る力にも変えられます。
営業力は個人で稼ぐ力につながる
独立や複業では、自分で仕事を取る力が必要です。
商品やサービスがあっても、それを必要な人に届けられなければ収入にはなりません。
営業力があると、
- 仕事を取る
- 提案する
- 価格交渉する
- 継続案件につなげる
- 紹介をもらう
といった場面で役立ちます。
業務委託や副業にも広げやすい
営業経験がある人は、業務委託や副業にも広げやすいです。
たとえば、
- 営業代行
- 人材紹介
- キャリア相談
- イベント運営
- EC運営
- 法人向け提案
- コンテンツ販売
- ブログ運営
などです。
僕自身も、現在は人材紹介を中心に、イベント運営、子ども向け事業、オンライン療育など、複数の仕事を業務委託で請け負っています。
営業経験があると、仕事の幅を広げやすくなります。
会社員のうちに実績を作っておく
独立や複業を考えるなら、会社員のうちに実績を作っておくことが大切です。
営業実績。
顧客対応経験。
提案資料。
マネジメント経験。
業務改善経験。
発信実績。
こうしたものがあると、個人で仕事を取るときにも信頼につながります。
営業職のキャリアパスで注意すべきこと
営業職のキャリアパスを考えるときには、注意すべきこともあります。
年収だけで選ばない
年収アップは大切です。
ただし、年収だけで転職先を選ぶと、失敗することがあります。
高年収の営業職には、理由があります。
成果へのプレッシャーが強い。
労働時間が長い。
インセンティブ比率が高い。
離職率が高い。
自分に合わない商材を扱う可能性がある。
年収だけでなく、仕事内容、評価制度、働き方、将来性を確認しましょう。
自分に合う営業スタイルを考える
営業にはいろいろな種類があります。
- 個人営業
- 法人営業
- 新規営業
- 既存営業
- 反響営業
- ルート営業
- 無形商材営業
- 有形商材営業
ガツガツ新規開拓する営業が合う人もいれば、既存顧客と長く関係を作る営業が合う人もいます。
自分に合わない営業スタイルを選ぶと、長続きしにくいです。
次に身につくスキルを見る
キャリアパスを考えるときは、次に身につくスキルを見ましょう。
営業力が伸びるのか。
マネジメント経験が積めるのか。
マーケティングに広げられるのか。
人材業界の経験が積めるのか。
独立につながるのか。
目先の条件だけでなく、将来の市場価値につながる経験を選ぶことが大切です。
まとめ｜営業職のキャリアパスは年収アップにもつながる
営業職のキャリアパスは、一つではありません。
営業プレイヤーとして成果を伸ばす道もあります。
法人営業や無形商材営業に挑戦する道もあります。
営業マネージャーを目指す道もあります。
人材業界、マーケティング、EC運営、事業開発、独立・複業に広げる道もあります。
この記事の内容をまとめます。
- 営業職のキャリアパスは複数ある
- 営業プレイヤーとして成果を伸ばす道がある
- 法人営業や無形商材営業は年収アップを狙いやすい
- 営業マネージャーはチーム成果を作る役割になる
- 人材業界ではヒアリング力と提案力が活きる
- WebマーケティングやEC運営にも営業経験は活かせる
- 事業開発や企画職では顧客課題を知っていることが強みになる
- 営業力は独立や複業にもつながる
- 年収だけでなく、次に身につくスキルを見ることが大切
営業経験は、転職市場でも使いやすい経験です。
ただし、ただ営業をしているだけではなく、どんな成果を出し、どんな強みを身につけ、次にどう活かすかが重要です。
営業職で年収を上げたいなら、今の仕事で実績を作りながら、次のキャリアパスを考えていきましょう。
営業力は、会社員としての年収アップにも、独立や複業にもつながる強いスキルです。
