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「転職で市場価値を上げたい」
「自分の市場価値って何で決まるの？」
「年収アップする人は、どんな考え方でキャリアを作っているの？」
こんな悩みを持っている方に向けて書きます。
転職活動をしていると、「市場価値」という言葉を聞くことがあります。
市場価値とは、簡単に言うと、転職市場で自分の経験やスキルがどれくらい評価されるかです。
今の会社で評価されていることが、必ずしも転職市場で評価されるとは限りません。
逆に、自分では当たり前だと思っている経験が、他社では評価されることもあります。
僕自身、これまでに消防士、通信回線の営業、営業代理店、EC運営、人材紹介など、複数の仕事を経験してきました。
一見バラバラに見える経験でも、振り返ると、営業力、ヒアリング力、数字を見る力、改善力、事業を動かす力など、転職市場で伝えられる強みに変えることができます。
現在は人材紹介を軸に活動しており、求職者の方と面談する中でも、市場価値が上がりやすい人・上がりにくい人の違いを感じることがあります。
この記事では、人材紹介の現場目線も交えながら、転職で市場価値を上げる人の考え方、市場価値が高い人の特徴、実績の作り方、職務経歴書での伝え方を解説します。
この記事の結論
転職で市場価値を上げる人は、ただ会社を変えているだけではありません。
共通しているのは、経験を積み上げる意識を持っていることです。
市場価値を上げるために大切なのは、以下の5つです。
- どの経験が次のキャリアにつながるかを考える
- 実績を数字で作る
- 自分の強みを言語化する
- 需要のある業界・職種を選ぶ
- 転職先で何を身につけるかを決める
転職は、環境を変える手段です。
ただし、転職するだけで市場価値が上がるわけではありません。
大切なのは、転職先でどんな経験を積み、どんな実績を作り、次にどう活かすかです。
市場価値を上げたいなら、目先の条件だけでなく、「この経験は将来の自分にどうつながるか」を考えて選ぶことが大切です。
転職市場における市場価値とは
転職市場における市場価値とは、企業から見た「採用したい理由」の強さです。
具体的には、以下のような要素で決まります。
- これまでの経験
- 実績
- スキル
- 年齢
- 業界経験
- 職種経験
- マネジメント経験
- 転職理由
- 入社後に再現できる力
- 企業が求める人材との一致度
たとえば、同じ営業経験がある人でも、ただ「営業をしていました」と伝える人と、「月間約20件の契約、目標達成率150％を達成しました」と伝える人では、企業側の印象が変わります。
市場価値は、自分の中だけで決まるものではありません。
企業側が求めている経験やスキルと、自分の経験がどれだけ合っているかで変わります。
つまり、市場価値を上げるには、自分の強みを増やすだけでなく、企業が求めていることを理解することも大切です。
市場価値が高い人の特徴
市場価値が高い人には、いくつか共通点があります。
実績を数字で伝えられる
市場価値が高い人は、実績を数字で伝えられます。
たとえば、営業職なら、
- 月間契約件数
- 売上
- 目標達成率
- 新規開拓数
- 成約率
などです。
EC運営なら、
- 月商
- 年商
- 利益率
- 商品登録数
- 在庫管理
- 改善実績
などです。
僕自身も、通信回線の個人営業では、月間約20件の契約、月間売上約50万円、目標達成率150％ほどの実績がありました。
Amazon運営では、月商1000万円を安定化し、最高月商1500万円、年商1億5000万円規模の運営に携わった経験があります。
このような数字があると、企業側も評価しやすくなります。
再現性のある強みがある
市場価値が高い人は、環境が変わっても活かせる強みを持っています。
たとえば、
- ヒアリング力
- 提案力
- 数字を見る力
- 改善力
- 行動力
- 目標達成力
- マネジメント力
- 顧客対応力
などです。
過去の実績があるだけでなく、「なぜ成果が出たのか」を説明できる人は強いです。
企業が見ているのは、過去の成果だけではありません。
入社後に同じように活躍できるかも見ています。
伸びる業界や職種を選んでいる
市場価値は、どの業界・職種にいるかでも変わります。
同じ能力を持っていても、需要のある業界にいる人と、需要が減っている業界にいる人では、転職市場での評価が変わることがあります。
たとえば、
- IT
- Webマーケティング
- SaaS
- 人材業界
- 法人営業
- EC運営
- 採用
- データ活用
- コンサルティング
などは、経験が評価されやすい可能性があります。
大切なのは、自分の経験がどの市場で評価されやすいかを考えることです。
市場価値が上がりにくい人の特徴
一方で、市場価値が上がりにくい人にも特徴があります。
なんとなく転職している
転職すること自体は悪くありません。
ただし、目的がないまま転職を繰り返すと、市場価値は上がりにくいです。
「今の会社が嫌だから」
「なんとなく条件が良さそうだから」
「とりあえず別の仕事をしてみたいから」
このような理由だけで転職すると、経験が積み上がりにくくなります。
転職するなら、次の会社で何を身につけたいのかを考えることが大切です。
実績を作る前に辞めてしまう
短期間で辞めることが絶対に悪いわけではありません。
ただ、実績を作る前に転職を繰り返すと、職務経歴書で伝えられる材料が少なくなります。
企業側は、
「この人は何ができる人なのか」
を見ています。
年収アップや市場価値アップを狙うなら、次の転職で使える実績を作ってから動くことも大切です。
自分の強みを言語化できていない
自分の強みを言語化できていない人も、市場価値が伝わりにくいです。
経験があっても、伝え方が弱いと評価されにくくなります。
たとえば、
「いろいろやってきました」
ではなく、
「営業経験を通じて、顧客の課題を聞き出し、提案につなげる力を身につけました」
と伝える方が強いです。
自分の経験をどう言葉にするかで、評価は変わります。
市場価値を上げるために必要な考え方
市場価値を上げるには、日々の仕事の中で意識すべきことがあります。
目の前の仕事を実績に変える
市場価値を上げる人は、目の前の仕事をただこなすだけで終わりません。
「この仕事は職務経歴書にどう書けるか」
「この経験は次の転職でどう伝えられるか」
「数字で残せる成果はないか」
を考えています。
たとえば、営業なら契約件数や目標達成率。
事務なら処理件数や業務改善。
EC運営なら月商や仕入れ改善。
人材紹介なら面談数や成約数。
日々の仕事を、将来使える実績に変える意識が大切です。
需要のあるスキルを身につける
市場価値は、需要があるスキルを持っているかどうかでも変わります。
たとえば、
- 営業力
- ヒアリング力
- 提案力
- 数字分析
- Webマーケティング
- EC運営
- 採用
- マネジメント
- 業務改善
- ITリテラシー
などです。
自分が今いる業界だけで評価されるスキルではなく、他の会社でも使えるスキルを身につけると市場価値は上がりやすくなります。
自分の経験を棚卸しする
市場価値を上げたいなら、定期的に自分の経験を棚卸ししましょう。
- 何を担当したか
- どんな成果を出したか
- どんな数字があるか
- どんな工夫をしたか
- 何を改善したか
- どんな強みが身についたか
これを書き出すだけでも、自分の強みが見えてきます。
転職活動を始めてから慌てて整理するのではなく、普段から記録しておくと、職務経歴書も作りやすくなります。
転職で市場価値を上げる人の仕事選び
市場価値を上げる人は、仕事選びの基準がはっきりしています。
年収だけで選ばない
年収は大切です。
ただし、年収だけで転職先を選ぶと、長期的な市場価値が上がらないことがあります。
たとえば、短期的に年収が上がっても、スキルが身につかない仕事だと、次の転職で苦しくなる可能性があります。
市場価値を上げたいなら、
「この会社でどんな経験が積めるか」
「次のキャリアにつながるか」
「自分の強みが伸びるか」
も考えましょう。
次に身につくスキルで選ぶ
転職先を選ぶときは、次に身につくスキルを見ることが大切です。
営業力を伸ばしたいのか。
マネジメント経験を積みたいのか。
Webマーケティングを学びたいのか。
人材業界の経験を積みたいのか。
数字を見る力を鍛えたいのか。
次に身につけたいスキルが明確だと、転職先選びで迷いにくくなります。
伸びる業界に入る
伸びる業界に入ることも、市場価値を上げる一つの方法です。
成長している業界では、経験者の需要が高まりやすいです。
ただし、流行だけで選ぶのは危険です。
自分の経験が活かせるか。
長期的に続けられそうか。
どんなスキルが身につくか。
年収アップにつながるか。
ここまで考えて選びましょう。
市場価値を上げるための職務経歴書の書き方
市場価値を伝えるうえで、職務経歴書はかなり重要です。
同じ経験でも、書き方によって評価は変わります。
職務要約で強みを伝える
職務経歴書の最初にある職務要約では、自分の強みを簡潔に伝えましょう。
例文：
これまで営業、EC運営、人材紹介など複数の業務を経験。営業では月間約20件の契約、目標達成率150％を達成。EC運営ではAmazonにて月商1000万円を安定化し、最高月商1500万円、年商1億5000万円規模の運営に携わる。現在は人材紹介を中心に、求職者面談やキャリア支援を行っています。
このように書くと、経験の全体像と実績が伝わります。
実績は数字で書く
職務経歴書では、実績を数字で書きましょう。
- 月間契約件数
- 売上
- 目標達成率
- 月商
- 年商
- 面談数
- 成約数
- 改善率
- 処理件数
数字があると、企業側が評価しやすくなります。
「頑張りました」ではなく、「どれくらい成果を出したのか」を伝えることが大切です。
応募先に合わせて見せ方を変える
職務経歴書は、応募先に合わせて見せ方を変えましょう。
営業職に応募するなら、営業実績を強調する。
EC運営に応募するなら、月商や商品選定、仕入れ改善を強調する。
人材業界に応募するなら、面談経験やヒアリング力を強調する。
同じ経験でも、応募先によって評価されるポイントは変わります。
市場価値を上げるために今からできること
市場価値を上げるために、今からできることがあります。
実績を記録する
まずは、日々の実績を記録しましょう。
営業なら、契約件数、売上、商談数。
EC運営なら、月商、商品数、仕入れ改善、売上改善。
人材紹介なら、面談数、求人提案数、成約数。
事務職なら、処理件数、改善した業務、削減できた時間。
記録しておくと、職務経歴書を書くときにかなり役立ちます。
現職で改善経験を作る
今の仕事の中で、改善経験を作ることも大切です。
大きな成果でなくても構いません。
- 作業時間を短縮した
- 提案資料を改善した
- 顧客対応の流れを変えた
- 売上管理を見直した
- マニュアルを作った
- チームの業務を整理した
こうした経験も、伝え方次第で強みになります。
定期的に求人を見る
転職予定がなくても、定期的に求人を見るのはおすすめです。
求人を見ると、今の転職市場で何が求められているか分かります。
年収600万円の求人では、どんな経験が求められているのか。
営業職ではどんな実績が評価されるのか。
人材業界ではどんなスキルが必要なのか。
こうした情報を知ることで、今の仕事で何を身につけるべきかが見えてきます。
第三者に相談する
自分の市場価値は、自分だけでは分かりにくいです。
転職経験者、キャリアに詳しい人、転職エージェントなどに相談することで、自分では気づかなかった強みが見つかることもあります。
転職するかどうかを決める前に、まずは情報収集として相談するのも一つの方法です。
市場価値を上げると年収アップにつながる理由
市場価値が上がると、年収アップにもつながりやすくなります。
企業から選ばれやすくなる
市場価値が高い人は、企業から選ばれやすくなります。
企業が求めている経験やスキルを持っていれば、書類選考や面接で評価されやすくなります。
選択肢が増えると、より良い条件の求人にも挑戦しやすくなります。
年収交渉の根拠ができる
市場価値が上がると、年収交渉もしやすくなります。
ただ「年収を上げたい」と言うだけでは弱いです。
しかし、
「月間約20件の契約を獲得し、目標達成率150％を達成しました」
「Amazon運営で月商1000万円を安定化しました」
「人材紹介で月間約30名の面談を担当しています」
と伝えられれば、希望年収の根拠になります。
転職先の選択肢が増える
市場価値が上がると、転職先の選択肢が増えます。
営業職だけでなく、人材業界、EC運営、マーケティング、マネジメントなど、経験の活かし方が広がる可能性があります。
選択肢が増えることで、自分に合う働き方や年収アップを狙いやすくなります。
まとめ｜転職で市場価値を上げる人は経験を積み上げている
転職で市場価値を上げる人は、ただ会社を変えているだけではありません。
どんな経験を積むか。
どんな実績を作るか。
どの市場で評価されるか。
どう伝えるか。
ここまで考えています。
この記事の内容をまとめます。
- 市場価値とは、転職市場で自分の経験やスキルがどれくらい評価されるか
- 市場価値が高い人は、実績を数字で伝えられる
- 再現性のある強みがある人は評価されやすい
- なんとなく転職していると市場価値は上がりにくい
- 目の前の仕事を実績に変える意識が大切
- 年収だけでなく、次に身につくスキルで仕事を選ぶ
- 職務経歴書では、実績と強みを具体的に書く
- 市場価値が上がると、年収交渉や転職先の選択肢も広がる
市場価値は、急に上がるものではありません。
日々の仕事で実績を作る。
経験を記録する。
強みを言語化する。
需要のあるスキルを身につける。
評価される場所を選ぶ。
この積み重ねで少しずつ上がっていきます。
転職は、逃げるためだけではなく、市場価値を上げるための手段にもできます。
目先の条件だけでなく、将来の自分にとってプラスになる経験を選んでいきましょう。
