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「営業職って本当に年収を上げやすいの？」
「未経験から営業に転職しても稼げるのかな？」
「営業で稼ぐ人は何が違うの？」
こんな悩みを持っている方に向けて書きます。
営業職は、未経験からでも挑戦しやすく、年収アップを狙いやすい職種の一つです。
もちろん、営業は楽な仕事ではありません。
数字のプレッシャーがあります。
断られることもあります。
成果が出ない時期もあります。
行動量も求められます。
ただし、営業で成果を出せるようになると、かなり強いです。
営業力は、どの業界でも使えるスキルだからです。
僕自身、消防士から民間営業に転職し、通信回線の個人営業を経験しました。
当時は、月間約20件の契約、月間売上約50万円、目標達成率150％ほどの実績を出したこともあります。
その後、営業代理店、ECサイト運営、人材紹介など複数の仕事を経験してきましたが、最初に営業を経験したことはかなり大きかったです。
営業で身についた「相手の話を聞く力」「提案する力」「数字を見て行動する力」は、今の人材紹介の仕事にもつながっています。
この記事では、営業職で年収を上げるには何が必要なのか、未経験から稼ぐ力をつける方法、年収が上がる営業職の特徴、営業職選びの注意点を実体験ベースで解説します。
この記事の結論
営業職で年収を上げるには、ただ頑張るだけではなく、成果につながる行動を増やすことが大切です。
特に重要なのは、以下の5つです。
- 数字で評価される環境を選ぶ
- 扱う商材や業界を見極める
- 行動量を増やす
- ターゲットを絞って営業する
- ヒアリング力と提案力を磨く
営業職は、未経験からでも挑戦しやすい仕事です。
ただし、どの営業職を選ぶかによって、年収の上がりやすさは変わります。
年収アップを狙うなら、成果が評価される営業職、単価が高い商材、成長している業界、インセンティブ制度がある会社を選ぶことが大切です。
営業はきつい部分もありますが、稼ぐ力を身につけたい人にはかなりおすすめしやすい職種です。
営業職は年収を上げやすい仕事なのか
結論から言うと、営業職は年収を上げやすい仕事の一つです。
理由は、成果が数字で見えやすいからです。
営業職では、以下のような数字で評価されることが多いです。
- 契約件数
- 売上
- 粗利
- 目標達成率
- 新規開拓数
- 商談数
- 受注率
- 継続率
成果が数字で見えるため、実績を出せば評価されやすくなります。
また、転職活動でも営業実績はアピールしやすいです。
たとえば、
「営業をしていました」
よりも、
「通信回線の個人営業で、月間約20件の契約、月間売上約50万円、目標達成率150％を達成しました」
と伝えた方が、企業側に実績が伝わりやすくなります。
営業職は、成果が出れば年収アップにつながりやすい一方で、成果が出ないときつい仕事でもあります。
つまり、営業職は「楽に稼げる仕事」ではなく、「成果を出す力を身につけることで年収を上げやすい仕事」です。
未経験から営業職に転職するメリット
未経験から営業職に転職するメリットは多いです。
特に、キャリアを変えたい人や、年収を上げたい人にとっては選択肢になりやすい職種です。
未経験でも挑戦しやすい
営業職は、未経験からでも応募できる求人が比較的多いです。
もちろん、業界や会社によって難易度は違います。
ただ、専門職と比べると、未経験からスタートしやすい仕事です。
特に20代や第二新卒の場合は、経験よりもポテンシャルや行動力を見られることもあります。
「今の仕事で専門スキルがない」
「公務員から民間に転職したい」
「未経験から稼げる仕事に挑戦したい」
こうした人にとって、営業職は現実的な選択肢になります。
稼ぐ力が身につきやすい
営業職の大きなメリットは、稼ぐ力が身につきやすいことです。
営業では、自分で考えて行動する力が求められます。
誰に提案するのか。
どんな課題があるのか。
どう伝えれば相手に響くのか。
なぜ契約につながらなかったのか。
次は何を改善するのか。
こうしたことを日々考えるため、ビジネスの基礎体力が鍛えられます。
営業力は、転職しても、副業しても、独立しても使えるスキルです。
他の仕事にも活かしやすい
営業で身につく力は、他の仕事にも活かせます。
たとえば、
- 人材紹介
- EC運営
- 事業開発
- マーケティング
- カスタマーサクセス
- 店舗運営
- イベント運営
- 独立・個人事業
などです。
僕自身、営業経験はその後の仕事にかなり活きました。
EC運営では、商品選定や仕入れ先とのやり取りに活きました。
人材紹介では、求職者との面談、求人提案、面接対策に活きています。
営業は、単なる「売る仕事」ではなく、相手の課題を整理して提案する仕事です。
この力は、かなり汎用性があります。
営業職で年収が上がる人の特徴
営業職で年収が上がる人には、共通点があります。
ただ長時間働いているだけではなく、成果につながる行動をしています。
数字にこだわれる人
営業職で年収を上げたいなら、数字にこだわることが大切です。
契約件数。
売上。
商談数。
成約率。
目標達成率。
こうした数字を見ながら、自分の行動を改善できる人は伸びやすいです。
たとえば、契約が取れないときに、
「今日は運が悪かった」
で終わるのではなく、
「アプローチ数が足りなかったのか」
「提案内容が弱かったのか」
「ターゲットがズレていたのか」
「クロージングが弱かったのか」
と考えられる人は成長します。
行動量を出せる人
営業では、行動量も重要です。
いきなり少ない行動で成果を出せる人は多くありません。
特に未経験のうちは、まず行動量が必要です。
断られる経験も含めて、営業力は鍛えられます。
僕自身も、通信回線の個人営業では、最初から簡単に契約が取れたわけではありません。
行動しながら、どんな人に提案すれば契約につながりやすいのかを考えていました。
行動量があるからこそ、改善材料が増えます。
ターゲットを絞れる人
営業で成果を出すには、誰に売るかがかなり重要です。
僕の場合、通信回線の営業では、外国人や特定物件にターゲットを絞って営業していました。
闇雲に営業するよりも、契約につながりやすい層を考えて動いた方が効率が良いです。
営業では、努力の量も大切ですが、努力の方向性も大切です。
ターゲットを絞れる人は、成果が出やすくなります。
素直に改善できる人
営業で伸びる人は、素直に改善できます。
うまくいかないときに、プライドが邪魔をすると成長が止まります。
上司や先輩のアドバイスを聞く。
成果が出ている人のやり方を真似する。
自分のトークを見直す。
失敗した理由を整理する。
こうした改善を続けられる人は、営業で成果を出しやすいです。
営業職で年収を上げるために必要なスキル
営業職で年収を上げるには、いくつかのスキルが必要です。
未経験から営業に挑戦する場合も、最初から完璧である必要はありません。
少しずつ身につけていけばOKです。
ヒアリング力
営業で大切なのは、話す力だけではありません。
むしろ、相手の話を聞く力がかなり重要です。
相手は何に困っているのか。
どんな不満があるのか。
何を求めているのか。
なぜ今必要なのか。
ここを聞けないと、提案がズレます。
営業は、商品説明をする仕事ではなく、相手の課題に合う提案をする仕事です。
そのため、ヒアリング力は年収アップにもつながる重要スキルです。
提案力
ヒアリングした内容をもとに、相手に合う提案をする力も必要です。
同じ商品でも、相手によって響くポイントは違います。
価格を重視する人。
安心感を重視する人。
スピードを重視する人。
サポート体制を重視する人。
相手に合わせて伝え方を変えることで、成約率は上がります。
提案力がある営業は、どの業界でも評価されやすいです。
継続力
営業は、すぐに成果が出ないこともあります。
断られることもあります。
契約直前で失注することもあります。
だからこそ、継続力が大切です。
成果が出ない時期でも、行動を止めずに改善できる人は強いです。
営業で稼ぐ人は、特別な才能だけで成果を出しているわけではありません。
地道な行動と改善を続けています。
数字を見る力
営業で年収を上げるには、数字を見る力も必要です。
たとえば、
- 何件アプローチしたのか
- 何件商談になったのか
- 何件契約になったのか
- どのターゲットの成約率が高いのか
- どの提案が成果につながったのか
こうした数字を見ることで、改善点が分かります。
感覚だけで営業するよりも、数字を見ながら改善する方が成果につながりやすいです。
年収が上がりやすい営業職の選び方
営業職といっても、種類はさまざまです。
どの営業職を選ぶかによって、年収の上がりやすさは変わります。
成果が評価される会社を選ぶ
年収アップを狙うなら、成果が評価される会社を選ぶことが大切です。
営業で成果を出しても、給与や評価に反映されにくい会社もあります。
一方で、成果に応じてインセンティブや昇給がある会社もあります。
求人を見るときは、以下を確認しましょう。
- インセンティブ制度があるか
- 昇給基準が明確か
- 成果が評価に反映されるか
- 営業成績が給与にどう影響するか
- 固定給と歩合のバランス
年収を上げたいなら、評価制度はかなり重要です。
単価が高い商材を選ぶ
営業職で年収を上げたいなら、扱う商材の単価も重要です。
単価が高い商材は、1件あたりの売上や利益が大きくなりやすいです。
たとえば、
- 不動産
- 保険
- 人材
- ITサービス
- 法人向け商材
- 広告
- SaaS
- コンサルティング
などは、年収アップを狙いやすい営業職の候補になります。
ただし、単価が高い商材ほど難易度も上がることがあります。
未経験の場合は、研修制度やサポート体制も確認しましょう。
成長している業界を選ぶ
営業職で年収を上げるには、業界選びも大切です。
成長している業界では、営業職の需要が高くなることがあります。
一方で、縮小している業界では、成果を出しても年収が伸びにくい場合があります。
未経験から営業に挑戦するなら、今後も需要がある業界を選ぶことも大切です。
未経験なら教育体制も見る
未経験から営業職に転職する場合、教育体制も見ましょう。
営業は現場で学ぶことも多いですが、最初に基本を学べる環境があると成長しやすいです。
確認したいポイントは以下です。
- 研修制度があるか
- ロールプレイングがあるか
- 先輩同行があるか
- 営業マニュアルがあるか
- 上司に相談しやすいか
- 未経験者の採用実績があるか
未経験からいきなり放置される環境だと、成果を出すまでに苦労しやすいです。
未経験から営業で稼ぐための具体的な行動
ここからは、未経験から営業で稼ぐためにやるべき行動を紹介します。
まずは営業数を増やす
未経験のうちは、まず営業数を増やすことが大切です。
営業は、経験しないと分からないことが多いです。
断られる理由。
相手が反応する言葉。
契約につながりやすい流れ。
失注しやすいポイント。
これらは、実際に動くことで見えてきます。
最初から完璧な営業トークを目指すより、まずは行動して改善する方が早いです。
成果が出ている人を真似する
営業で早く成長したいなら、成果が出ている人を真似しましょう。
完全に自己流でやるより、うまくいっている人のやり方を学ぶ方が早いです。
見るべきポイントは以下です。
- どんなターゲットに営業しているか
- 最初に何を話しているか
- どうヒアリングしているか
- どんな提案をしているか
- 断られたときにどう返しているか
- クロージングで何を伝えているか
成果が出ている人には、何かしら理由があります。
まずは真似して、少しずつ自分の型にしていきましょう。
ターゲットを分析する
営業では、誰に売るかが重要です。
僕自身も、通信回線の営業では、外国人や特定物件にターゲットを絞っていました。
全員に同じように営業するより、必要性が高い人に絞った方が成果につながりやすいです。
未経験でも、以下を考えるだけで変わります。
- どんな人が商品を必要としているか
- どんな悩みを持っているか
- どのタイミングで必要になるか
- どんな提案なら響きやすいか
- どこに見込み客がいるか
営業は根性だけではありません。
考えて動くことで、成果は変わります。
毎日振り返る
営業で伸びる人は、振り返りをしています。
今日何件アプローチしたのか。
何件反応があったのか。
何件商談になったのか。
何がうまくいったのか。
何がダメだったのか。
これを振り返るだけで、改善点が見えます。
おすすめは、毎日5分でもいいので記録することです。
小さな改善を続けることで、営業力は少しずつ上がります。
営業職で年収アップを狙うときの注意点
営業職は年収アップを狙いやすい一方で、注意点もあります。
インセンティブだけで判断しない
求人を見ると、インセンティブや高年収が強調されていることがあります。
もちろん、成果に応じて稼げる環境は魅力です。
ただし、インセンティブだけで判断するのは危険です。
確認すべきなのは、以下です。
- 固定給はいくらか
- インセンティブの条件は明確か
- 実際に稼いでいる人はどれくらいいるか
- 未経験でも成果を出せる仕組みがあるか
- 離職率が高すぎないか
「稼げる可能性」だけでなく、「再現性があるか」を確認しましょう。
きつさも理解しておく
営業職には、きつい部分もあります。
数字のプレッシャー。
断られるストレス。
成果が出ない焦り。
顧客対応。
目標未達の不安。
こうした部分を理解せずに転職すると、入社後にギャップを感じやすいです。
営業は、楽して稼げる仕事ではありません。
ただし、きつさを乗り越えながらスキルを身につけると、かなり強い武器になります。
自分に合う営業スタイルを考える
営業職には、いろいろな種類があります。
- 個人営業
- 法人営業
- 新規営業
- 既存営業
- 反響営業
- ルート営業
- 無形商材営業
- 有形商材営業
人によって向き不向きがあります。
ガツガツ新規開拓する営業が合う人もいれば、既存顧客と長く関係を作る営業が合う人もいます。
未経験から営業に挑戦するなら、自分に合う営業スタイルも考えましょう。
営業経験は転職や複業にも活きる
営業経験は、営業職だけで終わりません。
転職にも、複業にも、独立にも活きます。
転職で実績をアピールしやすい
営業職は、実績を数字で伝えやすいです。
たとえば、
- 月間契約件数
- 月間売上
- 目標達成率
- 新規開拓数
- 商談数
- 成約率
こうした数字は、職務経歴書や面接でアピールしやすいです。
営業で成果を出しておくと、次の転職でも評価されやすくなります。
複業や独立にもつながる
営業力は、複業や独立にもつながります。
自分の商品やサービスを売る。
仕事を取る。
企業に提案する。
お客さんと信頼関係を作る。
継続案件につなげる。
こうした場面で営業力は必要です。
僕自身も、営業を経験したことで、複数の仕事に広げやすくなったと感じています。
営業力は、会社員としての年収アップだけでなく、個人で稼ぐ力にもつながります。
まとめ｜営業職は未経験から年収アップを狙いやすい仕事
営業職は、未経験からでも挑戦しやすく、年収アップを狙いやすい仕事です。
ただし、楽に稼げる仕事ではありません。
数字のプレッシャーもあります。
断られることもあります。
成果が出ない時期もあります。
それでも、営業力を身につけると、キャリアの選択肢は大きく広がります。
この記事の内容をまとめます。
- 営業職は成果が数字で見えるため、年収アップを狙いやすい
- 未経験からでも挑戦しやすい求人がある
- 営業力は転職、複業、独立にも活きる
- 年収を上げるには、行動量、ヒアリング力、提案力、数字を見る力が必要
- 商材、業界、評価制度によって年収の上がりやすさは変わる
- 未経験なら教育体制や営業スタイルも確認する
- インセンティブだけで判断せず、再現性を確認することが大切
営業職で年収を上げたいなら、まずは自分に合う営業スタイルを知ることが大切です。
そして、行動量を増やし、数字を見ながら改善し、成果につながる営業を身につけていきましょう。
未経験からでも、営業力を身につければ、転職市場で評価される武器になります。
「稼ぐ力をつけたい」
「年収を上げたい」
「将来的に複業や独立も考えたい」
そう思っている人にとって、営業職はかなり現実的な選択肢です。
